En quoi consiste ce biais ?
Effet de dotation en bref
L’effet de dotation reflète un biais cognitif où les individus valorisent davantage ce qu’ils possèdent par rapport à des biens similaires qu’ils ne possèdent pas. Ce biais joue un rôle clé dans les décisions d’achat, la négociation et la perception de la valeur.
De quel type de biais fait-il parti ?
Biais de jugement
Qu'est-ce qui se joue au niveau de notre cerveau ?
Le Besoin d'agir vite
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Qui est impacté par ce biais ?
Utilisateur
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Designer
Les designers peuvent exploiter ce biais pour renforcer l’attachement des utilisateurs à des produits ou services personnalisés.
Commanditaire
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Comment réduire l'impact de ce biais ?
Quelques précautions
Sensibiliser les utilisateurs à ce biais dans les situations impliquant des décisions rationnelles, comme la vente ou l’achat de biens.
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À la découverte de ce biais
Découverte & mise en évidence
Découvert par Richard Thaler dans le cadre de l’économie comportementale, ce biais a été démontré dans des expériences où des participants exigeaient plus pour vendre un objet qu’ils ne seraient prêts à payer pour l’acquérir.
Au quotidien
Lors d’une expérience, des participants ayant reçu une tasse demandaient en moyenne 5$ pour la vendre, tandis que ceux qui ne la possédaient pas étaient prêts à payer seulement 2,50$ pour l’acheter.